家庭主婦靠賣零食賺進180萬!這間台中發跡「團購網」,拒絕 ... | 台灣美食網
2018年8月8日—這是一家發跡於台中、成立2年的封閉式團購網,吸引阿里巴巴談購併,...這些團購主,逾百名年營收超過百萬元,她們既不是明星、也不是網紅,而是一群 ...
文/李雅筑、劉又榛
這是一家發跡於台中、成立2年的封閉式團購網,吸引阿里巴巴談購併,連有「台灣工業設計教父」之稱的奇想創造董事長謝榮雅也交叉入股,但同時,台灣電商圈卻對它褒貶不一。
它是零食團購起家的福貓挖寶網,目前消費者無法直接上網下單,得經過團購主才能購買商品。它,竟在去年創造5.3億元營收,與全台最大團購網夠麻吉(Gomaji)相當,其中一款零食單品,賣出24萬包,刷新台灣團購紀錄。
這些團購主,逾百名年營收超過百萬元,她們既不是明星、也不是網紅,而是一群素人婆婆媽媽。
7月底,來到福貓的業務表揚大會,現場近八百名業務媽媽,不少人穿起閃亮亮禮服,等著領獎。一名媽媽說:「過去10年,我沒有工作經驗,但在福貓10個月,我賺進180萬元。」另一位說:「我帶著孩子工作,家庭主婦竟能賺錢帶家人出國,太不可思議了!」謝榮雅坐在台下,感動得熱淚盈眶。
她們,正是讓專攻國際工業設計的謝榮雅,找上這家本土平台的關鍵。「我看中的是人與人的連結力,這不只是關係到銷售,也有回饋機制。」謝榮雅說,經由科技業朋友介紹了解福貓,發現它在打造新通路,這有機會扭轉台灣代工困局。
他解釋,台灣代工產品長年外銷,卻不知道使用者樣貌,這讓設計端面臨瓶頸,但若透過福貓來賣,除了訂單量夠大,還能直接收到用戶回饋,進而改良設計。這吸引他與福貓合資公司,在平台開賣獨家設計商品,他也串聯其他中小企業加入,共同建立「福貓生產鏈」。
福貓到底有何魔力?創辦人張鈞成曾在直銷公司任職18年,創立福貓初期,曾被公平交易委員會認定是直銷公司卻沒申報,罰款30萬元,引發負面聲浪。於是他去除原有儲備店長獎金機制,不再是直銷商,但保有直銷人特有行銷文化。
這讓他切入電商的角度很不同。相較其他電商多從線上到線下,他決定倒著走,用3年時間建立一票業務團隊來養大粉絲群,今年10月,將會從現有封閉網站轉為電商平台。「我是小蝦米,不...
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