藝人林瑞陽做對三件事,創造上海TST年營收550億新微商王國 ... | 台灣美食網
2019年6月9日—傳統的代理或直銷,都需要囤貨,然後把商品賣給別人,但是他獨創「三不」制度,不需要拿錢囤貨,不用賣貨拿錢,不用碰面銷售。代理只需要在微信上分享產品 ...
同樣是藝人,擁有高知名度,為何只有林瑞陽能夠創造這麼大的行銷王國? 台灣藝人轉戰商場、前進中國大有人在,為何只有林瑞陽能夠脫穎而出? 他和其他藝人操作模式有何不同?
商業周刊1647期精選文章,有一篇標題如下:
專招千位朋友追蹤的媽媽,讓她們不必當「伸手牌」! 林瑞陽和他的820萬媽媽粉 5年養出一隻獨角獸
這篇文章解析了為何台灣藝人林瑞陽轉戰中國,能夠創下年營業額2018年營收新台幣550億元背後的關鍵原因: 本篇報導的重點摘要如下(以下部分文字擷取自商業週刊報導)
林瑞陽是誰?1960年出生於台灣宜蘭的藝人林瑞陽,年輕時演出瓊瑤作品,號稱台灣第一小生,後來和同樣身為藝人的第二任太太張庭,轉戰中國經營房地產事業,後再轉型經營保養品
林瑞陽做哪種生意?2013年微商開始萌芽時,他就抓住機會成立達爾威,最開始是銷售自有護膚品牌,吸引三、四線城市的女性加入銷售。 傳統的代理或直銷,都需要囤貨,然後把商品賣給別人,但是他獨創「三不」制度,不需要拿錢囤貨,不用賣貨拿錢,不用碰面銷售。代理只需要在微信上分享產品使用經驗,若顧客想買產品,代理們直接把銷售數字給總部,後續的出貨與物流服務,都由總部負責,確保品質與價格一致。
光是這樣,代理們就可以抽成15%到32%不等的分潤,吸引當時不少在做微商生意的人加入,因為他是當時第一個敢用三不模式者,所以稱之為「新型微商」。
林瑞陽成功的關鍵? 1.抓對Target Audience 門檻低、推廣易,緊抓「寶媽」客層林瑞陽的背後是一群死忠的媽媽粉絲。中國有一群孩子七歲以下的媽媽族群,他們生小孩之後就離職,由生產者變成「伸手者」,在家中的地位低落;這些「寶媽」(編按:養育寶寶的媽媽)間會形成社群,之中就會有很會分享、活潑的意見領袖,林瑞陽的品牌網羅到的就是這群媽媽。
由於該品牌的產品均價定在約新台幣1300元,價格不高,...
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