三個月回本百貨公司設臨時櫃必勝手冊@ MBA LADY :: 痞客邦 | 台灣美食網
2020年12月3日—誠品西門店襄理張偉翔指出,所謂的「臨時櫃」與「花車」並不相同,臨時櫃除了坪數較小、每次簽約檔期較短外,其餘條件例如抽成比例皆比照正櫃,甚至高於正 ...
三個月回本 百貨公司設櫃必勝手冊 想創業開店,在台北市東區小巷裡租個小店面,成本回收大概要兩年;到新光三越設個櫃呢?只要三到六個月就能回收。算盤撥一下,你就知道哪個划算。百 貨公司不僅是消費者的血拼天堂,也是廠商的朝聖之地,今年百貨業景氣較冷,條件相對彈性,從「逢低買進」的角度來看,正是打進百貨通路的好時機。
雖然進駐百貨公司的淘汰率很高,根據百貨業的統計,新進櫃位存活率僅有一成,但是不少廠商還是想辦法進駐,因為「人潮就是錢潮」,而且附帶提升知名度、品質獲肯定是最顯而易見的優勢,其他優勢還有相對較短的成本回收時間、相對低廉的行銷廣告費用。
挾 帶第一個本土烘培品牌打進日系百貨公司體系的氣勢,並在短短兩年不到的時間內,在各大百貨賣場建立七個營業據點的「米哥烘培坊」副總經理陳國斌就說,從百 貨公司這個「頂級零售業」所學到的行銷手法,運用在自營店面也相當有效,例如滿額贈、滿千送百等。以日式自助料理聞名的上閤屋餐飲集團董事長蔣正男也說, 正是因為上閤屋走進了高雄大統百貨,才曉得企業營運制度與做生意的方式,上閤屋才開始做形象、送贈品,有各時期的菜單計畫表。
一 般百貨公司或商場,除了正式櫃點,會在手扶梯周圍或其他畸零空地設置臨時櫃或花車,對於剛要跨入百貨公司通路的業者而言,想先在百貨公司試試水溫,又不想 馬上簽長約,從臨時櫃開始會是不錯且實際的選擇;此外,百貨業者也發現,不少從網路發跡的品牌進駐百貨通路後,表現都相當成功,例如女鞋品牌 Vanessa、飾品品牌Yume,共通特點都是「網路發跡,臨時櫃出發」。至於如何拿到臨時櫃的合約,以下幾個「進軍百貨公司創業完全步驟」供你參考:
企畫書,愈詳盡愈好
百貨公司一櫃難求?其實不然。隨著大型百貨公司逐漸飽和,櫃位已開始有供過於求的現象;加上百貨公司彼此競爭激烈,只要你用心準備一分好的企畫書,切記圖文並茂,切忌空口無憑,也許只要一個禮拜,你就能躋身百貨公司一員。
例 如女鞋品牌「Vanessa」,原本是女鞋批發起家,二○○五年才開始轉為經營品...
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