果乾攤販走出成功轉型路,看他如何從跑攤到在家坐收上千萬! | 台灣美食網
2017年3月29日—數十種葷素皆宜的堅果和零食水果乾,不僅是大人小孩平時解決嘴饞的好夥伴,更...被問到當初怎麼會開始創業賣堅果、果乾,【每日優果】創辦人張書華 ...
陳列架上太陽花般的花漾晶鑽鳳梨乾、去籽中東椰棗、手掌大的愛文芒果乾和全果實天然烘培的混搭堅果…數十種葷素皆宜的堅果和零食水果乾,不僅是大人小孩平時解決嘴饞的好夥伴,更成了【每日優果】的銷售最佳武器。很難想像,這些每包百元的小包果乾,竟然能幫每日優果賺上千萬業績。光是去年,整體營收就突破3000萬,還因此獲得Yahoo超級商城的年度「金店獎」。
圖說:每日優果主打養生路線,數十種果乾和堅果都以天然調味為主
被問到當初怎麼會開始創業賣堅果、果乾,【每日優果】創辦人張書華坦言,一開始是因緣際會在朋友介紹下賣起蜜餞,但後來發現現代人健康意識抬頭,蜜餞多少都有些添加物比較不健康,不過一般人即使不大魚大肉,也免不了偶爾嘴饞吃吃零食,這時候,蔬果乾、堅果就成為他們解嘴饞以及補充健康油脂的選項之一。
從跑攤生活轉戰電商,意外踏入數位世界目前每日優果產品遍及Yahoo超級商城、樂天、PChome、momo摩天商城等各大網路通路,但起初張書華是從「跑攤」起家的。「過去我跟太太四處跑攤,幾乎全台跑透透,希望我們的產品可以在各大活動上曝光,但後來發現跑攤會遇到很多問題,很難有穩定收入。」 由於跑攤容易受限於天氣和地緣因素,一但天氣不佳、甚至傾盆大雨,或是攤位不理想,活動辦得不夠好,當週業績就會受影響。再加上每個縣市販售地點不一,消費者也無從回購,於是張先生決定轉戰電商。
不受風雨影響、能讓全台甚至海外消費者看到自家產品、回購和回覆管道都有效率,可以更快速地調整營銷策略…讓張先生毅然決然走上電商之路,但考量架設網站成本高,維修、記憶體和廣告都是一筆費用,包括銷售、行銷入門都得靠自己一步步學習,張先生認為與其花心力建立自己的平台,不如先從容易入門的商城開始。
圖說:早期張書華四處跑攤,但跑攤容易受到天候不佳或地緣限制影響
經營電商,需要鬥志也要「鬥智」!
沒有經過網路銷售的訓練,就要在網路上開店、容易嗎?張書華充滿自信地說:「其實還好啦,雖然一開始拿到...
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