住飯店1個月只要9千元long stay成功關鍵在價格 | 台灣美食網
陳敏聰夫妻從台中坐高鐵、台鐵到台東,在知本的2週天天不是租機車就是坐火車、客運四處玩,從山上到海邊的台東著名景點幾乎都玩遍了,甚至還遠征花蓮,幾近 ...
住飯店1個月只要9千元 long stay成功關鍵在價格
long stay在台灣有市場嗎?飯店業者看法歧異,持反對意見者認為,台灣人旅行偏好走馬看花,想在定點住上10天半個月的人少之又少,不過,若以知本地區業者推出的1個月只要9999元的長住專案做為試溫計,不到3週就能賣出60個房間,證明這個客層深具潛力,而成功的關鍵也非常簡單,就在價格。
最近1、2年許多飯店業者都推出有long stay專案,但每一家的long stay其實都不夠long,通常都是3至5天的套裝,價格則都在1、2萬元之譜;為了招攬客人,飯店絞盡腦汁推出各式各樣的優惠,而long stay,不管它切不切題,總之,就是眾多優惠名目的一種。知本豐泰飯店的2週及1個月的long stay,是目前市場僅見,天數最長,也最符合長住意義的專案。
3天花1萬元的long stay能打動消費者的心嗎?對於long stay,消費者的期待與業者的想法之間有著極大落差,7、8千元的房間優惠價2000元,業者想的是簡直是便宜到不敷成本,但消費者在心裡盤算的是,我住1個月要花6萬元,為了休個假,我需要花那麼多錢嗎?
想要暫時脫離現在的環境,到一個陌生的地方生活1、2個禮拜,甚至1個月,這樣的客人想要什麼?
建築業大老闆陳敏聰夫妻、由模里西斯回國渡假的華僑申清芬,不約而同提及,價格便宜是最大的吸引力,房間不需要豪華,只要乾淨舒適。
(圖/豐泰飯店房間不豪華,但符合乾淨舒適的要求。)
2週6666元,1個月9999元,這樣的long stay專案正好符合他們的需求。看到新聞媒體報導這個專案之前,他們都沒有到台東渡假的計劃,完全是被價格打動,而且都是一聽到消息並確定沒有看錯、也不是詐騙集團之後,馬上就打電話訂房,隨即出發。
豐泰飯店這項專案推出不到3週就賣出60個房間,反應相當熱烈,飯店方面也派出4名專人服務這些長住的客人,以...
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