營位費用合理化的,旁觀思維 | 台灣美食網
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(是日出,還是日落?)
一直以來,營位的費用都是露友們挑選營地第一優先考慮的重點,因為經歷過一個人頭150元或是一個營位300元的年代,2015年即將到來的一帳800元已然是不得不、但勉強可以接受的事實。豈料隨著新營地一個個營業,訂出的營位費用動輒1000元起跳,確實讓人瞠目結舌。
或許剛剛開始露營的朋友會以為這是市場的正常價格,但其實說穿了是供需過熱下的氣化現象,氣球越吹會越大,何時會是臨界點沒人說得準,但熱脹冷縮卻是人人都懂且不變的硬道理。
以一般普通的民宿平日價格約1500-1600元為基準來說,尚有房有床甚至還有電視和網路;而1000元的營位費用提供的是無頂營位、熱水淋浴及基本水電使用,內容服務相去甚遠,但價位卻已然越來越靠近。
這樣的訂價策略有其值得玩味的地方,倘若是刻意以價制量並提升營地本身的軟硬體品質,那麼是屬於逆向思考的行銷操作方式,訴求的不是來客數,而是認同感;但若是抱持著看好市場熱度而直接挑戰市場的天花板價格,那麼應該是對消費群有著極大的信心,那種反正你不來自有人來的老神在在,而營區本身的軟硬體是否具有絕對的競爭力甚至強過周邊的對手,似乎已經不是主人考慮的重點。
營地是人家開的,怎樣訂價當然沒有外人可以置喙的餘地,但就市場觀點來評估卻是相當有趣的話題,因為一旦有人開出第一槍,刻意撐高了同區的價格天花板,那麼同區的對手就要面臨兩難的局面,跟進或不跟進?
跟進,那麼立即享有價差200元的獲利空間,週週滿場累積下來將是一筆可觀的收入;不跟進,維持市場的合理性,認清經營露營區不該像是短線商品般快熱...
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