進駐百貨公司經營策略之眉眉角角 | 台灣美食網
前不久在medium上面看到JamesYang的一篇文章「實體快閃櫃經驗談(上)-心法篇」...包底抽成(又分每個月目標或年度目標),保證金,手續費,活動贊助費,罰款,設櫃 ...
在這年頭,O2O 線上結合線下(虛實融合虛實整合)的熱度持續延燒中,電商平台(91app、shopline、cyberbiz等)也早已紛紛延伸到線下的POS 系統,如何能夠完整地紀錄使用者的行為,也許就能夠更懂消費者,也許就更懂做商品,也許就更有機會成交吧?
前不久在 medium 上面看到 James Yang 的一篇文章「實體快閃櫃經驗談(上)-心法篇[1]」,就回想起以前經營百貨公司專櫃的櫃哥魂,就把以前一些小小的經驗,隨性的分享給大家。
進駐簽約時間百貨公司在簽約時間有一年、半年、三個月、一個月、兩週等,分別有稱為「正櫃」「臨時櫃」「快閃櫃」「特賣會」「花車特賣」,正櫃和半年臨時櫃這兩個部分,大多在每年2/28或3/31和8/31或9/30進行換櫃,看百貨體系,有時候才會大改裝。
大重點大提醒:
位置:中島、壁櫃居多,中島就是座落在走道上面的櫃位,高度有一定的限制(大多是135cm),壁櫃就是有牆面可以使用,相較下,設計上面整個能夠發揮的空間就很高。 人潮:要觀察平日、假日,早中晚的人流,消費者輪廓和提袋率,以及可能的平均客單價,是否與自己的品牌呼應。裝潢:公裝、自裝兩種,公裝主要是由百貨公司統一設計製作完成,廠商根據每坪數的費用進行計價收費,合約結束後,裝潢道具仍然是百貨公司的。自裝是由廠商自行設計製作,但設計圖稿必須給百貨公司審稿,通過才能執行製作。
進櫃:大多是櫃換櫃(當天閉店進撤櫃),也就是幾乎不到12個小時內要完成櫃位進場、現場施工、拉水電、清潔、產品上架、擺設等等,而且一定有免不了突發狀況。(如設計圖的插座位置跟現場不一樣!!!)
點交的時候一定要確認清楚整個櫃位狀況,務必要拍照,有問題就當場請樓管來確認。 進櫃的當天,其他百貨的專櫃樓管們都會...
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