《商業周刊》羅智先的野心:咖啡豆大王 | 台灣美食網
2017年8月4日—因此,咖啡這盤生意要做大,比起幫人作嫁的代理品牌,進口咖啡豆、烘焙加工,然後送進台灣及海外通路賣掉的一條龍模式,才能產生最大獲利 ...
《商業周刊1551期》幫人代養的金雞母長大了,終有「物歸原主」的一天,在此之前,你會做什麼準備?
統一集團在7月下旬公布與美國星巴克公司的「換股」交易,將集團持有共50%的上海星巴克股權賣出,同時買下台灣星巴克50%的股權,從此美國星巴克百分百掌握上海經營權,統一則百分百持有台灣星巴克股權。
一來一往,兩筆買賣雖讓統一集團淨賺高達近300億元,但「這等同賣掉中國轉投資事業中,成長最快的一個夢,」一位本土券商主管評論。尤其統一超的轉投資中,就屬上海星巴克最賺錢,一旦失去它,只能勉強損益兩平,因此消息發布後首個交易日,股價就全面崩潰,當日爆量大跌約7.8%。
賣掉金雞母,他卻笑得出來……
換得台灣完整股權,竟是戰略布局
在中國這個咖啡消費年成長率達15%、全球成長最快的市場中,失去了星巴克這隻金雞母,但記者會上的統一集團董事長羅智先卻笑得出來,還一派輕鬆對著媒體回應說:「對雙方合作,現階段覺得公平,也非常滿意。」「短期內少掉這個業務,要從別的機會裡彌補回來。」
究竟,這位台灣最大食品集團掌門人是怎麼盤算這一局?原來,他口中「別的機會」,是一場布局長遠的「咖啡豆大王」夢。
首先,交出上海星巴克一事,早在2013年羅智先正式接班集團董事長後不久,就出現美國總部有意收回台灣星巴克代理權的傳聞,當時媒體報導統一為了保住台灣星巴克的經營權,考慮循香港美心集團模式,用上海星巴克交換台灣。
統一幕僚透露,2年前,讓出上海、全拿台灣的交易模式就已確定,只剩價碼還未談妥。
為何羅智先要交出大市場、確保小市場?
他的風格:做大不做小
做代理不能握實權,不如自建供應鏈
本來代理品牌生意就是「媳婦仔命」,無論做好做壞,生殺大權始終握在母公司手中,因此上海星巴克這場撤退戰,對羅智先而言,是小輸為...
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